巨星傳奇港股上市，周杰倫媽媽成了億萬(wàn)富豪
巨星傳奇港股上市，周杰倫媽媽成了億萬(wàn)富豪
騰訊新聞《潛望》 作者 厲海
四次遞表、延遲上市后，借力于周杰倫豪華朋友圈的巨星傳奇（06683.HK）在7月13日終于登陸港股。截至收盤(pán)，巨星傳奇漲幅為23.76%，對(duì)應(yīng)市值42.08億港元。
憑借這一股價(jià)表現(xiàn)，周杰倫母親葉惠美，因其所持有的12.45%股份受益權(quán)，身家飆升至5.24億港元。
同樣受惠于此的，還有周杰倫的經(jīng)紀(jì)人——杰威爾音樂(lè)(JVR Music)合伙人楊峻榮，他與葉惠美共同持有巨星傳奇24.9％的股份。這份股東名單上還有周杰倫長(zhǎng)期合作伙伴馬心婷、周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司控股股東陳中。
除了股東方，巨星傳奇的IP生意版圖中，還有周杰倫好友庾澄慶、南拳媽媽、劉畊宏等一眾明星。在管理層名單中，方文山也名列其中，擔(dān)任巨星傳奇首席文化官，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷和創(chuàng)意策略規(guī)劃。
但巨星傳奇的主營(yíng)業(yè)務(wù)并非這些藝人群體，而是新零售，即通過(guò)前述藝人的名氣，在社交媒體渠道分銷該公司研發(fā)出的食品飲料，其中帶來(lái)最多收入的為一款聲稱可以減肥瘦身的咖啡。
透過(guò)巨星傳奇所述的分銷網(wǎng)絡(luò)，知名微商也名列其中。巨星傳奇最大的一家代理分銷商背后，正是業(yè)界稱為“微商女王”的李婷。在過(guò)去的四年間，巨星傳奇通過(guò)李婷所控制的昆山汀奢，分別獲得0.719億、3.408億、2.543億和1.677億的收入。而李婷也從中獲益頗豐，四年中僅服務(wù)費(fèi)就分別獲得330萬(wàn)、1800萬(wàn)、1290萬(wàn)和740萬(wàn)。
盡管周杰倫未在巨星傳奇持有股份，但從事業(yè)合伙人，到明星朋友圈，再到微商女王為代表的分銷體系，已經(jīng)共同撐起這家目前市值近50億的周杰倫概念股。小學(xué)教師葉惠美，也在兒子織就的這張關(guān)系網(wǎng)中，“母憑子貴”成為億萬(wàn)富豪。
主營(yíng)業(yè)務(wù)依賴周杰倫與魔胴咖啡
根據(jù)招股書(shū)介紹，巨星傳奇有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，分別是IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)和新零售。
在IP運(yùn)營(yíng)方面，巨星傳奇與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，主要針對(duì)周杰倫相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展業(yè)務(wù)，包括周杰倫大型演唱會(huì)、為周杰倫量身打造真人秀節(jié)目《周游記》的相關(guān)商品、周杰倫周邊商品開(kāi)發(fā)授權(quán)，同時(shí)也會(huì)針對(duì)方文山等明星推出明星商品。
除了深度綁定周杰倫外，巨星傳奇還在豐富其明星矩陣。2021年11月，巨星傳奇和劉畊宏及妻子王婉霏簽訂獨(dú)家代理，由其負(fù)責(zé)管理劉畊宏和王婉霏在中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)。
雖然周杰倫沒(méi)有參與巨星傳奇的管理，但他對(duì)該公司至關(guān)重要。巨星傳奇在招股說(shuō)明書(shū)中也承認(rèn)，與周杰倫的深厚關(guān)系是主要風(fēng)險(xiǎn)。
新零售業(yè)務(wù)則涉及周杰倫及其IP宣傳活動(dòng)的產(chǎn)品，在過(guò)去四年時(shí)間里分別占據(jù)總收入的83.0%、72.8%、64.8%及45.2%。
巨星傳奇的營(yíng)收大頭，來(lái)自于新零售業(yè)務(wù)下單款爆品的銷售。招股書(shū)顯示，其新零售業(yè)務(wù)的大部分收入來(lái)自魔胴咖啡，這是一種高脂飲料，由凍干咖啡，黃油和初榨椰子油制成，專為低碳飲食計(jì)劃而設(shè)計(jì)。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，2022年，魔胴咖啡占據(jù)中國(guó)這一細(xì)分賽道市場(chǎng)近四分之一份額，通過(guò)抖音、微信、小紅書(shū)等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。
深度綁定“微商女王”
在銷售模式上，巨星傳奇深度依賴其所搭建的分銷模式。根據(jù)招股書(shū)，2019至2022年，通過(guò)分銷代理協(xié)助分銷模式銷售所得的收入分別為人民幣0.719億、3.408億、2.670億及1.698億，占相應(yīng)年度新零售業(yè)務(wù)總收入的89.0%、93.3%、88.6%及70.7%。?
2022年，巨星傳奇擁有742名分銷商和1.60萬(wàn)名經(jīng)銷商。而在其中，由人稱“微商女王”李婷創(chuàng)辦的昆山汀奢公司，為巨星傳奇最大的分銷代理商。
根據(jù)招股書(shū)介紹，現(xiàn)年45歲的李婷起家于浙江寧波，最早經(jīng)營(yíng)一家銷售女性平價(jià)服裝的門(mén)店，隨后開(kāi)始涉足高端男裝、羊毛羊絨批發(fā)與分銷、護(hù)膚品等，在寧波經(jīng)營(yíng)9家門(mén)店。2015年，隨著中國(guó)社交電商的快速發(fā)展，李婷開(kāi)始拓展銷售渠道，利用社交電商銷售護(hù)膚品，并在2019年獲得太平洋時(shí)尚網(wǎng)頒發(fā)的新時(shí)代杰出女企業(yè)家獎(jiǎng)。
2018年，剛剛成立不久的巨星傳奇，在推銷旗下面膜產(chǎn)品時(shí)與李婷建立聯(lián)系。招股說(shuō)明書(shū)介紹，巨星傳奇的創(chuàng)始人之一馬心婷，也在此時(shí)與李婷相識(shí)，并在當(dāng)年支付李婷銷售獎(jiǎng)勵(lì)一百萬(wàn)元。
2019年，巨星傳奇推出了日后支撐起整個(gè)公司絕大部分營(yíng)收的單品魔胴咖啡，在設(shè)計(jì)這一產(chǎn)品的分銷模式時(shí)，馬心婷邀請(qǐng)李婷加入其中，成為其最大的代理經(jīng)銷商。?
招股書(shū)對(duì)李婷介紹稱：“我們可能無(wú)法或根本無(wú)法及時(shí)找到合適的有類似經(jīng)驗(yàn)或比李婷更有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人作為替代。”?
在隨后的四年時(shí)間，巨星傳奇通過(guò)李婷所控制的昆山汀奢，分別獲得0.719億、3.408億、2.543億和1.677億的收入。而李婷也從中獲益頗豐，四年中僅服務(wù)費(fèi)就分別獲得330萬(wàn)、1800萬(wàn)、1290萬(wàn)和740萬(wàn)。
不過(guò)，盡管以李婷為代表的微商對(duì)巨星傳奇銷售貢獻(xiàn)巨大，但這一模式也引來(lái)非議和監(jiān)管關(guān)注。2020年6月與2021年5月，昆山市場(chǎng)監(jiān)督管理局就曾以涉嫌傳銷為由凍結(jié)昆山汀奢以及李婷的若干賬戶。
2022年最大收獲來(lái)自劉畊宏
因微商模式所引發(fā)的質(zhì)疑，讓巨星傳奇在近年來(lái)開(kāi)始注重新渠道的培育。周杰倫密友劉畊宏，成為巨星傳奇2022年最大的收獲。
疫情期間因居家跳操大火的劉畊宏，在短短10天內(nèi)吸粉超4000萬(wàn)。巨星傳奇表示，公司善用劉畊宏的知名度，賦能產(chǎn)品的銷售。不過(guò)在具體策略上，劉畊宏不參與任何直播帶貨，而是通過(guò)直播、品牌代言及參與其他IP節(jié)目提高其知名度，隨后再將潛在觀眾及客戶導(dǎo)流至巨星傳奇所創(chuàng)建的“劉畊宏肥油咔咔掉”的抖音賬號(hào)。
招股書(shū)還披露了具體方法，首先是在劉畊宏的視頻及直播環(huán)節(jié)宣傳有關(guān)健康飲食及生活方式的理念，播放劉畊宏直播環(huán)節(jié)的視頻，還會(huì)安排劉畊宏妻子及其他曾出現(xiàn)在劉畊宏視頻及直播環(huán)節(jié)的KOL，不時(shí)參與巨星傳奇抖音賬號(hào)的直播帶貨。
劉畊宏的走紅，也體現(xiàn)在了巨星傳奇的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。2022年，圍繞劉畊宏及其相關(guān)IP的節(jié)目開(kāi)發(fā)收入凈增加了4170.8萬(wàn)元，也因此帶動(dòng)巨星傳奇來(lái)自IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)板塊收入同比上漲62.71%至1.04億元。
